Una parte fondamentale del processo di follow-up dovrebbe sempre avere lo scopo di andare oltre la semplice promozione. Non c’è niente che indebolisce di più la reattività della tua lista dell’offrire sempre le stesse cose, e fare sempre le stesse promozioni.

Oggi voglio suggerirti alcuni trucchi per potenziare il rapporto con la tua lista e guadagnare di più da essa…

Uno dei bisogni umani primari è il bisogno di “variare”, il bisogno di varietà. Questo è fondamentale quando si tratta di curare il rapporto con la tua lista

Non dare ai tuoi prospect sempre lo stesso tipo di informazione. Mettiti nei loro panni. Per creare una forte connessione con loro hai bisogno di metterti nei panni dei tuoi iscritti. Sempre
In altre parole, vuoi:

  • Incrementare la percezione che hanno loro di te come risorsa fidata e attendibile di informazione di alto livello
  • Inescare qualche piacevole elemento “sorpresa” di tanto in tanto, così che i tuoi prospect vogliano aprire e leggere le tue email con più frequenza

Un segreto per innescare sorpresa

Uno dei metodi per innescare “sorpresa” è inserire messaggi interni, dentro le sequenze di Follow-up programmate, con lo scopo di aumentare la reattività e l’interesse dei lettori, che sappiamo tutti che potrebbe purtroppo scemare nel tempo

  • Ad esempio, supponi che hai una serie di 5 email in followup che appartengono a un email seminar online relativo alla vendita di un tuo prodotto (caso tipico)

Da qualche parte, nel bel mezzo della sequenza puoi inviare un email inaspettata, un email “surprise” appunto.

Il proposito principale di questo tipo di email è risollevare l’attenzione dei tuoi prospect sorprendendoli con un qualche tipo di Regalo “inaspettato”.

Questo regalo potrebbe essere qualsiasi cosa relativa al tuo prodotto a pagamento, o complementare al corso online gratuito che stai offrendo in 5 puntate:

Per esempio un report gratuito, oppure un link a un blog post segreto, un video, un informazione confidenziale… ecc.

Il trucco sta nell’offrire il regalo nella forma di un super contenuto gratuito e di altissimo valore informativo. Qualcosa che normalmente si aspetterebbero di pagare

Tutto questo si basa sul principio che occorre prima dare se vuoi veramente ricevere…
Infatti, le persone sono più propense a fare business con te quando vedono che tu sei sul serio interessato a volerle aiutare, e non solo che stai cercando di portarli a comprare qualcosa

Perchè dovrebbero fidarsi di te?

Attento perchè se la tua risposta è:  “Non lo so”…c’è qualcosa che non quadra nel tuo business. E se non sai rispondere con precisione a questa domanda, anzitutto diananzi a te stesso, allora  forse non stai dando realmente il massimo al tuo mercato.

Perchè è difficile dire “non lo so..” quando ti trovi in un settore dove hai grande passione, sufficiente competenza e buona affinità con la gente che ci sta dentro

Dovresti seriamente considerare di buttarti sempre in un mercato dove hai un qualche minimo interesse, dove senti che puoi essere di aiuto agli altri.

Devi accertarti che puoi creare ricchezza in qualche modo. Non fare questo stupido errore… Se sei li solo per i soldi, e non ti importa molto nè del prodotto che vendi, nè soprattutto delle persone a cui lo vendi, beh, non andrai lontano. Questa è una certezza, credimi

  • Perchè Le persone si iscrivono alla tua lista?

Lo fanno perche vogliono una qualche sorta di vantaggio esclusivo da parte tua, e perchè sono attratti da interessi e aspetti comuni che senz’altro sentono di trovare in te

Dunque se non condividi questi interessi con loro, la tua scarsa cura nel rapporto si mostrerà in tutto quello che farai, e sta sicuro che ti ripagheranno con la stessa moneta, cioè con indifferenza. La conseguenza è che farai molti meno soldi, oppure potresti non farne per nulla, e per molto tempo

Il Segreto dell’info-Business è un concetto semplice

E’ importante che tu capisca questo: Quando non ti importa nè dei clienti, nè dei loro interessi, tu non riesci mai a connetterti con loro, non potrai risultare simpatico, autorevole o esperto. Sarai uno dei tanti, e rimarrai INVISIBILE ai loro occhi.

Non riuscirai a scrivere niente più che squallidi messaggi promozionali con il NULLA come valore, anche se applichi tutte le strategie di persuasione del mondo. Sarà tutto inutile

E i tuoi iscritti lo capiranno molto presto che non ti interessa nient’altro che quello. O che addirittura non sai neanche di che cosa parli…

  • Non ti stresserò mai abbastanza su questo:

Trova un mercato dove hai una certa affinità, crea una lista, e costruisci un solido rapporto con i tuoi iscritti.

Questo è il segreto del info-business. E non è niente di complicato, è solo buon senso ed etica applicati al tuo lavoro e a quello degli altri.

Dove curare il rapporto? Email? Follow-Up? … Non solo

Usa un Blog.

Creare un blog è un ottimo modo per estendere ulteriormente il rapporto con i tuoi iscritti, perchè è un luogo dove si centralizza la totalità del tuo business, e per i tuoi lettori sarà percepito come punto di riferimento.

Inoltre considera che quando invii i tuoi iscritti sul blog, hai in genere multiple possibilità di monetizzazione. Per esempio, puoi:

  • Inserire gli annunci Adsense nel tuo blog e sfruttarli in maniera strategica
  • Piazzare prodotti di cui hai il link affiliato che conduce chi clicca verso la pagina del merchant
  • Oppure puoi vendere spazio pubblicitario se hai abbastanza lettori

Il punto di tutto questo, è che la tua lista è una fonte di traffico istantanea che puoi inviare direttamente verso il tuo blog con molteplici vantaggi

Potresti avere infatti decine di persone che non hanno mai comprato nulla da te eppure con un semplice invio verso il tuo ultimo blog post potresti generare una vendita grazie alla maggior completezza dei formati, più gradevoli ad esempio rispetto alla semplice email (design migliore per gli articoli, Video Blog Post, Ecc..)

Certo, diversi prospect potrebbero non essere intenzionati a compra nulla, ma allo stesso tempo attirati dagli annunci testuali, potrebbero cliccarci e produrti comunque qualcosa. Anche se non farai i milioni così, sono comunque euro che aggiungi nelle tue tasche… (non discuto su questo punto, e sulla perdita di clienti per inviarli verso la concorrenza, ci vorrebbe un articolo a parte)

Ma qual è il senso di questo discorso?

Che si tratta di un effetto cumulativo.

Hai lavorato duro per costruire la tua lista, quindi non vuoi lasciarla ad ammuffire dentro il tuo database, ma fai in modo che sia quanto più attiva e interessata a te e al tuo business.

Il tuo scopo dovrebbe sempre essere quello di trovare non una, ma molteplici possibilità per riciclare il tuo traffico, per piazzare multiple possibilità di monetizzazione davanti alla tua strada e proliferare da esse continuamente

Per oggi è tutto, ti lascio un saluto

Valerio

Valerio Conti è un italiano che ha deciso di vivere di Internet. Per sapere di più sui suoi metodi e risultati e ricevere il suo ebook gratuito “Strategie d’assalto per guadagnare online” vai su www.valerioconti.com